PropTech im DACH-Raum: Wer kauft, wer skaliert

Es war ein Mittwochmorgen im Februar, als die Nachricht durchsickerte: Fuchs & Eule hatte die magische Zehn-Millionen-Marke geknackt. Branchenkreise raunten, der Deal sei in Rekordzeit über die Bühne gegangen – ein Zeichen, dass Investoren nicht mehr nur zuschauen, sondern zuschlagen. Was die wenigsten wissen: Die Runde wurde von einem Family Office angeführt, das sonst lieber im Hintergrund bleibt. Der Grund? Die Plattform des Berliner Startups für digitale Vermietung hat in den letzten zwölf Monaten spürbar an Reichweite gewonnen. Laut informierten Personen liegt die Nutzerzahl inzwischen im sechsstelligen Bereich. ^[5]

Doch nicht jeder kann sich über solche Summen freuen. ValueGrain, ein Wiener Startup, das mit KI-gestützter Immobilienbewertung antritt, sammelte „nur“ 3,3 Millionen ein. Ein Betrag, der in anderen Branchen als Erfolg gefeiert würde, wirkt hier fast schon bescheiden. „Die Investoren wollen sehen, dass das Geschäftsmodell nicht nur in Österreich, sondern auch in Deutschland und der Schweiz funktioniert“, erklärt ein Insider aus dem Umfeld des Startups. Die Skepsis ist spürbar: Wer nicht skaliert, wird schnell zum Übernahmekandidaten. ^[5]

Dass Übernahmen kein Tabu mehr sind, zeigt der Fall Lambus. Das Berliner Startup, das ursprünglich auf Reiseplanung spezialisiert war, wurde kurzerhand von Tourlane geschluckt. Die Logik dahinter? Tourlane will seine Nutzer nicht nur durch Städte, sondern auch durch Immobilien führen – und braucht dafür digitale Buchungstools. „Die Übernahme war kein Zufall, sondern ein strategischer Schachzug“, sagt ein Beobachter aus der M&A-Szene. Der Deal könnte Schule machen: Immer mehr etablierte Player suchen nach Technologien, um ihre eigenen Lücken zu schließen. ^[5]

Während in Deutschland und Österreich die Finanzierungsrunden Schlagzeilen machen, setzt die Schweiz auf einen anderen Hebel: Accelerator-Programme. Swiss Prime Site, das größte Immobilienunternehmen des Landes, hat gerade den 25. Durchlauf seines Start-up-Programms abgeschlossen. Der Fokus lag diesmal auf Cleantech-Lösungen – ein klares Signal, dass Nachhaltigkeit und Digitalisierung nicht mehr getrennt gedacht werden. „Die Startups, die hier durchkommen, haben nicht nur eine gute Idee, sondern auch einen direkten Draht zu den Entscheidern der Branche“, verrät ein Teilnehmer des Programms. ^[7]

Doch nicht alle Länder ziehen gleich. Österreich hinkt hinterher, wie eine aktuelle Datenbank mit über 170 PropTech-Startups im DACH-Raum zeigt. Während Deutschland und die Schweiz mit großen Runden und Accelerator-Programmen punkten, fehlt es in Österreich an sichtbaren Erfolgsgeschichten. „Die Szene ist da, aber sie hat noch nicht den richtigen Zugang zu Investoren“, sagt ein Branchenkenner. Ein Lichtblick: Die EBZ PropTech Days im kommenden Jahr könnten die Vernetzung stärken – wenn die richtigen Player mitspielen. ^[1][4]

Die Investorenlandschaft ist dabei so vielfältig wie die Startups selbst. Über 12.000 VCs, Business Angels und Family Offices tummeln sich in der PropTech-Szene – doch nicht alle sind gleich. „Die meisten suchen nach skalierbaren Modellen, die nicht nur in einer Stadt, sondern europaweit funktionieren“, erklärt ein Experte aus einer Investorendatenbank. Wer hier punkten will, muss nicht nur eine gute Technologie haben, sondern auch zeigen, dass er die Immobilienbranche versteht. ^[2]

Die 1,8-Milliarden-Marke, die 2024 in PropTech investiert wurde, sorgt in der Branche für gemischte Gefühle. Einerseits zeigt sie, dass das Thema angekommen ist. Andererseits warnen Experten vor einer Blase: „Wenn zu viel Geld zu schnell in den Markt fließt, entstehen auch Geschäftsmodelle, die nicht tragfähig sind“, sagt ein Analyst. Die Folge? Eine Welle der Konsolidierung, die bereits begonnen hat. Wer jetzt nicht mithalten kann, wird entweder übernommen – oder verschwindet vom Radar. ^[6]