PropTech im DACH-Raum: Wo das Geld jetzt hinfließt

Es war ein Dienstagmorgen in Berlin, als die Nachricht durchsickerte: syte, ein PropTech-Startup, dessen Name in Branchenkreisen bisher nur geflüstert wurde, hatte eine Finanzierungsspritze erhalten, die selbst gestandene Immobilieninvestoren aufhorchen ließ. Fünf Millionen Euro – keine Kleinigkeit in einem Markt, in dem die meisten Startups mit Pre-Seed-Runden um die 250.000 Euro starten. Was syte anders macht? Das weiß niemand so genau. Doch eines ist klar: Die Summe signalisiert, dass der DACH-PropTech-Markt langsam erwachsen wird. Laut informierten Personen aus dem Umfeld des Startups geht es nicht mehr nur um digitale Visitenkarten oder einfache Vermietungsplattformen. Hier wird an Lösungen gearbeitet, die ganze Wertschöpfungsketten aufmischen könnten. ^[3]

Doch während syte die Schlagzeilen dominiert, kämpfen andere Startups im Stillen. In Wien etwa hat InovaReal gerade einmal ein Zehntel der syte-Summe eingesammelt – 250.000 Euro in einer Pre-Seed-Runde. Das klingt bescheiden, ist aber typisch für den DACH-Raum, wo Early-Stage-Finanzierungen oft noch von lokalen Business Angels und öffentlichen Fördergeldern abhängen. Branchenkenner berichten, dass viele Gründer monatelang mit Investoren verhandeln, nur um am Ende festzustellen, dass die Erwartungen an Skalierbarkeit und Marktfit weit auseinanderklaffen. InovaReal will den gesamten Immobilienprozess digitalisieren – ein ambitioniertes Ziel, das zeigt, wie breit das Spektrum der PropTech-Lösungen inzwischen ist. Doch ob das reicht, um Investoren zu überzeugen, bleibt offen. ^[2]

Wer in diesem Markt überleben will, braucht mehr als eine gute Idee. Das weiß auch Aroundtown, einer der größten Immobilieninvestoren Europas, der mit ATechX einen eigenen Accelerator ins Leben gerufen hat. Das Programm richtet sich gezielt an Early-Stage-Startups mit marktreifen Produkten – und verspricht nicht nur Kapital, sondern auch Zugang zu einem Netzwerk, das sonst Jahre brauchen würde, um es aufzubauen. „Die Immobilienbranche transformieren“ – so lautet das Motto. Doch hinter den Kulissen geht es vor allem um eines: Risikominimierung. Branchenkreise berichten, dass Aroundtown mit ATechX gezielt Startups fördert, die komplementär zu den eigenen Geschäftsmodellen sind. Wer hier aufgenommen wird, hat gute Chancen, später mit den großen Playern der Branche zusammenzuarbeiten. ^[5]

Doch nicht alle setzen auf Accelerator. Viele Startups suchen ihr Glück auf Veranstaltungen wie den EBZ PropTech Days, die in diesem Jahr wieder in Bochum stattfinden. Hier treffen sich Gründer, Investoren und etablierte Immobilienunternehmen, um über Trends zu diskutieren – von KI in der Wohnungswirtschaft bis hin zu nachhaltigen Geschäftsmodellen. Für viele ist das der einzige Ort, an dem sie überhaupt mit Entscheidern ins Gespräch kommen. „Die EBZ PropTech Days sind wie eine Jobmesse für die Immobilienbranche“, sagt ein Teilnehmer der letzten Ausgabe. „Wer hier nicht präsent ist, existiert für viele Investoren gar nicht.“ Doch die Konkurrenz ist groß: Über 170 PropTech-Startups buhlen im DACH-Raum um Aufmerksamkeit, und die Zahl wächst wöchentlich. ^[1][4]

Dabei ist der Markt längst nicht mehr nur ein deutsches Phänomen. Österreich und die Schweiz mischen kräftig mit – wenn auch mit unterschiedlichen Schwerpunkten. Während in Wien Startups wie InovaReal mit EU-Fördergeldern und einer agilen Gründerszene punkten, setzt die Schweiz auf Nachhaltigkeit. Hier geht es weniger um disruptive Geschäftsmodelle als um Technologien, die Energieeffizienz und CO₂-Reduktion vorantreiben. „Die Schweiz ist der Think Tank der Branche“, sagt ein Investor, der in beiden Märkten aktiv ist. „In Deutschland wird skaliert, in der Schweiz wird erfunden.“ Doch egal ob Berlin, Wien oder Zürich: Ohne internationale Investoren läuft wenig. Immer mehr US-amerikanische und asiatische Fonds schauen genauer hin – und bringen nicht nur Geld, sondern auch Erwartungen mit, die viele lokale Startups überfordern. ^[2][6]

Doch wo Licht ist, ist auch Schatten. Viele PropTech-Startups kämpfen mit einem Problem, das in der Immobilienbranche seit Jahrzehnten besteht: Entscheidungsprozesse sind langsam, und die Bereitschaft, in neue Technologien zu investieren, ist oft gering. „Die Branche ist innovationsresistent“, sagt ein Gründer, der anonym bleiben will. „Manche Unternehmen geben lieber Millionen für Berater aus, als 50.000 Euro in ein Startup zu investieren, das ihr Problem lösen könnte.“ Das führt dazu, dass viele Startups zwar Finanzierungen einsammeln, aber dann scheitern, weil sie keine Pilotkunden finden. Accelerator wie ATechX versuchen gegenzusteuern, indem sie Startups direkt mit den Entscheidern der Branche vernetzen. Doch ob das reicht, um die Kultur zu ändern, bleibt fraglich. ^[5]

Fest steht: Der PropTech-Markt im DACH-Raum ist in Bewegung. Während einige Startups wie syte bereits die nächste Finanzierungsrunde vorbereiten, kämpfen andere noch um ihr Überleben. Doch eines ist klar: Wer in diesem Markt erfolgreich sein will, braucht mehr als eine gute Idee. Er braucht ein Netzwerk, Geduld – und vor allem Investoren, die bereit sind, Risiken einzugehen. Die EBZ PropTech Days und Accelerator wie ATechX zeigen, dass die Branche langsam lernt. Doch bis PropTech im DACH-Raum wirklich Mainstream wird, dürfte noch einige Zeit vergehen. Bis dahin bleibt es ein Spiel mit hohem Einsatz – und ungewissem Ausgang. ^[1][4]